大学発ベンチャー企業

大学発ベンチャー企業（大学発スタートアップ）は
大学の研究者のアイデアを実用化に結びつけるために
近年最も重要な取り組みの一つです。

以前は製造販売を担う製薬企業との共同研究が主体でしたが、
近年の実用化の流れではメガファーマは
研究室との共同ではなく大学発ベンチャーを買う
ということに大きく方向性が変わっているからです。

米国ではそういったベンチャー企業が
成長するための場所も多く存在しています。
LabCentralなんかがその代表です。

日本ではまだまだ研究者の意識改革が必要だと思いますが、
行政の方はその重要性に対して対応してくれています。
大学発創薬ベンチャースタートアップ・ガイド（第1版）が
先日AMEDから公開されました。

設立の仕方など色々な点について
勉強になると思います。

病気の新たな治療を開発したいというモチベーションで
研究に取り組まれているドクターには
是非ご一読をお勧めします。

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医薬品 間接販売

医薬品や医療機器も商品です。
通常の製品と同じように販売戦略は重要です。

もちろん自社で開発した製品を
全世界でメーカーによる直接販売ができればいいのですが、
各国での規制当局対応、サプライチェーンの確立や、
サポート体制の整備など多くのことを準備することが必要で、
多大な資源と専門性が必要となります。

メガファーマならいざ知らず、
医薬品開発、医療機器開発に取り組む
研究者やベンチャー企業などには
絶対に準備できないものです。

そこで間接販売が活用されています。
例えば海外の企業の薬を
日本の製薬企業が販売促進していますよね。

間接販売にはいくつかの形態があります。
重要なのは各々のメリットやデメリットを
しっかりと把握することです。

１：ディストリビューター

ディストリビューターは、
メーカーから製品を直接購入し、
在庫管理を行います。
そして最終顧客に再販売します。

在庫管理のための場所や仕組みなどへの投資が必要で、
売れ残りの財務リスクを負う一方で、
得られる利益が大きいというビジネスモデルです。

メーカーから見た時のリスクとしては、
販売価格をディストリビューターが設定すると
メーカーが価格をコントロールすることが困難となります。

２：エージェント

市場分析、医師との関係構築、
規制対応、顧客対応などを行い、
メーカーに代わって販売促進を担います。

ただし製品の購入や在庫保有は行いません。
エージェントは販売価格の約10％を
コミッションとして受け取ります。

３：グループ購買組織（Group Purchasing Organizations、GPO）

GPOは複数の医療機関の需要を集約して、
医薬品や医療機器の一括購入価格を
交渉する組織のことです。

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インパクトファクター 調べ方

インパクトファクターは科学雑誌の良し悪しの
代表的な指標の一つですが、
それは科学者の業績を示す際にも使われます。

つまり、例えば大学病院のスタッフになる時とか、
医学部の教員になるときに、
これまでの業績を示すことになります。
その際に個々の論文の引用件数に加え、
投稿した雑誌のIFを記載することになります。

ということで正確なIFを調べる必要があるのですが、
来年度からスタッフになるレジデントくんが

「雑誌名＋impact factorで検索してるんですけど
　IFの調べ方ってこれでいいんですかねー？」

と不安げに聞いてきました。

その点数は本当なのか？？笑

インパクトファクター 発表で書いたように
IFとはClarivate Analytics社（クラリベイト社）が
Journal Citation Reportsで公表するものです。

ということで調べ方はJournal Citation Reportsにアクセスすべし！です。

いしたんの把握している範囲では
大学の図書館を通じてアクセスできることが多いかと思います。
司書さんに聞いて見るか、
大学名+Journal Citation Reportsで検索してみましょう。

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